“猎头”（Headhunting）一词来源于拉丁文，原来是指美洲食人部落作战的时候把对方的头颅砍下来，作为炫耀挂在腰间的行为。在国外，这是一种十分流行的人才招聘方式，香港和台湾地区把它翻译为“猎头”，意思为“网罗高级人才”。
猎头与一般的企业招聘、人才推荐和职业介绍服务有着很大的不同，猎头追逐的目标始终盯在高学历、高职位、高价位三位一体的人身上，它搜寻的是那些受教育程度高、实践经验丰富、业绩表现出色的专业人才和管理人才。随着人才市场的不断成熟和发展，高级人才招聘的渠道不断拓宽，委托合适的猎头公司成为不少企业的选择。而对于职业经理人，猎头也逐步成为他们跳槽的首选。那么职业经理人该如何与猎头打交道，才能使自己成功被“猎”呢？作者简介博主：项秉榔，最佳东方—酒店业第一招聘品牌（www.veryeast.cn）猎头中心总经理、首席猎头顾问。
在酒店业有多年的从业经验，精通酒店业中高级人才猎取；在酒店发展战略研究和人力资源管理方面有独到见解，是国内多家酒店及酒店管理公司的特邀顾问。个人主页：http://xiangbl2001.blog.sohu.com/ 有资料统计显示，全球75%左右的高级人才流动是由猎头公司协助完成的；90%以上的跨国公司和所有的世界500强企业均使用猎头招聘高级人才，猎头公司以成熟的人才渠道、专业化的手段，承担了企业招募“将才”中最困难的环节。另有调查表明，近两年中，85％以上经理人与猎头公司有过接触；23％的经理人有超过8次以上的频率，猎头公司活动相当频繁。而猎头也逐步成为经理人跳槽的首选。特别是在高级人才关于跳槽倾向方式的调查中，选择联系熟悉的猎头公司的调查对象占到81％。那么职业经理人该如何与猎头打交道？在与猎头过招时，又该注意什么呢？我根据自身的经验，结合与诸多客户（即企业）和候选人（即经理人）的交流感受，谈谈个人的看法，仅供参考。
1.诚信是先决条件对企业而言，一个人的诚信比能力更重要。一个有能力而不讲道德的人，是不能用，也不值得培养的！在与猎头打交道的过程中，要保证你提供的个人资料是真实的。每一个猎头顾问均是优秀的人力资源管理工作者，具备良好的招聘技巧和深厚的心理学知识，要对候选人都要进行很深入的背景调查，如果你提供的信息是虚假的，就不可能被猎头推荐给客户。我曾接到一个总经理候选人的电话，希望能获得猎头帮助，物色新的发展平台。在其发资料前，我一再强调资料真实的重要性，要求务必保证提供真实的个人简历，他也答应了。按照职业习惯，我让人对其背景进行了调查，当反馈说简历有虚假信息时，我难以相信。为了慎重起见，我亲自做了调查，结果相同。这样的候选人是对猎头劳动的极不尊重。从此这个候选人被我们打入了黑名单。
2.保持互动，增进认识猎头推荐人选是存在风险的，有些风险还相当大，所以在推荐候选人时，猎头也很慎重。猎头最喜欢知根知底的候选人。但很多的潜在候选人往往只会在有跳槽意向时，才开始同猎头打交道，这种“临时抱佛脚”、“病急乱投医”的做法，效果往往不佳。其实，高级人才应该让猎头公司成为其良好的“合作伙伴”，在平时保持联系，经常交流沟通，资料更新时要做好告知工作，如联系方式、职务、工作地点的变化等。只有平时加强联系，才能在紧要关头凸显作用，当候选人有变动工作的想法时，我们才可以放心地将他推荐给我们的优质客户。对于这一点，外籍人士和港澳台职业经理人表现得比较好。
3.不卑不亢，有礼有节有猎头找上门，似乎成了对职业经理人能力的另一种肯定。如果你经常接到猎头的电话，首先恭喜你已经成为猎头关注的中高级人才了，但千万别得意忘形，与猎头打交道也有学问，否则，可能会让你品尝“到嘴的鸭子又飞掉”的滋味。猎头顾问给你打电话的目的有很多种，而且猎头公司也有好与差之分。这个时候，你要做的是冷静。一般地，猎头打电话给你，并不是就确定你是合适人选，他们仅是作初步了解，因此做一个好的倾听者才是最佳的。最好在听完对方的陈述后，可以对下列问题进行一些提问：
1、明确猎头公司的名称和该猎头顾问的姓名，确认真实度，也可以从中分析这家猎头公司的知名度；
2、了解委托客户的情况，如企业名称、所委托职位、基本工作职责和任职要求。这样一是可以提高应聘的针对性，二是便于对企业的选择、判断。
3、不妨直接问一下待遇问题，不过猎头顾问一般会直接告诉你，因为猎头第一要明确的就是待遇，如果连待遇都不能符合你的要求，其他的都没有太大意义。
4、为了方便进一步联系，你可以向猎头要MSN或QQ号，以便有问题时及时沟通，便于与猎头建立融洽的关系。
5、表示你需要时间考虑，并感谢猎头顾问给你来电话，希望保持联系。
4、认真对待，审慎选择在获得猎头顾问提供给你的基本信息后，要对猎头公司和委托客户（在获知的情况下）进行一些基本的调查。对猎头公司，要查看其实力、成功率、业界的口碑等，同时，如果决定与猎头面谈，为稳妥起见，可要求直接去猎头公司谈，以获得对猎头公司的评判。有些候选人可能是第一次与猎头交流，那么如何评判猎头公司呢？我给个相对简单的判断标准：一种情况是猎头公司直接将你的简历和背景资料交给客户公司，马上要客户与你进行沟通；另一种是猎头公司先对你进行面试之后再提交给客户。如果是前者，这类公司离真正的猎头还有相当的距离。如果是后者，说明猎头公司在给客户送候选人之前，要做大量的工作，以确保候选人是“合格人选”。另外还要注意，优先考虑为你所在行业专门服务的猎头公司或知名的猎头公司。
对委托客户，上网查一下客户的网站，对其公司背景、行业、历史沿革、产品、项目、组织结构、企业文化等进行了解。并对其新闻事件进行关注，如果涉及到该企业的相关报道，以负面信息居多，比如劳资官司多、员工流动率高、客户投诉多、经营恶化等，就要注意了。在人脉圈子里搜索一下有无与该公司有关的熟人，他们的信息可信度无疑是比较高的。关注一下该企业经营与管理的稳健性和成长性，了解该岗位的需求原因：是因为新项目或企业规模扩大、管理升级而产生的新岗位，还是因为该岗位人员频繁变动而产生的需求…… 经过考虑，如果你决定同意猎头顾问推荐你，那么可以把真实想法和职业规划告知猎头顾问。要说明的是，在与猎头面谈时尽量把自己的优势展现出来，先实现让猎头看上你的“第一步”。
5.礼貌拒绝，买卖不成交情在如果这次猎头提供的职位并不符合你的期望，或者说目前状况下，你的工作变动意向不强，那么也要礼貌地拒绝。说不定哪天适合你的机会就会到来。在接到猎头公司的电话，不要急于拒绝，要听清楚猎头的意图，接受不接受并不重要，重要的是你被猎头注意到了，这并不是坏事。如果你觉的真的是被“骚扰”了，不妨对猎头公司直言，相信猎头不会再找你。如果对猎头提供的职位实在没有兴趣，不要拖延，尽快告诉猎头自己的选择。如果有时间，也可以与猎头见面认识一下，听听目前行业资讯、薪酬市场现状，了解一下业内知名企业的相关情况，还可以问问猎头对自己的评价以及对自己职业发展的建议等，同时，与猎头建立联系，为以后的职业变动做准备。但要明确说明这种面谈的目的，不要抱着做测试的想法，要尊重猎头顾问的劳动。
6.做猎头喜欢的候选人
猎头除了关注候选人的以往经历外，也关注其未来价值。猎头希望候选人的价值能够不断地得到提升，那么其未来平台也就更大。怎么做猎头喜欢的候选人呢？在此我有几句忠言： 1、大视野，大事业想要跻身未来高级职业经理人行列，必须要有放眼世界的视野，有比世界还大的胸怀，而不能被短期的小利迷惑双眼。 2、不断学习，不断进步古人云：活到老，学到老。不停地学习，充实自己，你的价值就会更大，也更受猎头欢迎。培养兴趣爱好，也是学习的一种方式。 3、服务他人，共享共赢要培养服务他人的意识，乐于与他人共享快乐的人才会更快乐。平时多与朋友联络，记得把好的猎头推荐给朋友。 4、相信猎头，相信职业人很多候选人希望问猎头如何取得自己的联系方式，这样的问题尽量少问。猎头公司是专业的人才机构，应当有不少渠道。其实，一般规范的猎头公司对人才信息都是保密的，这是行规，也是猎头的基本操守。
7.了解雇主的看法我发现，好多候选人把自己的简历到处贴，到处发，但是收效甚微。其实真相是很多网站都会标示简历被浏览次数，如果有2000家单位看过你的资料，最后都没有要你，那么谁愿意做第2001个冤大头呢？有些候选人喜欢以工作忙为借口，为自己粗糙的简历开脱。可以推想，雇主看到这样的简历是什么心态，一个人对自己都不负责任，还会对雇主负责吗？对于职业经理人来说，自己的业绩、能力很出色，这只是身价提升的前提。如果你的知名度高，将会更受欢迎。你要像宣传产品一样宣传自己，比如可以多写一些文章发表在杂志上，多接受媒体采访，多参加一些行业峰会或培训会、沙龙等，让自己多露露脸。雇主一般比较相信大家的“共识”。